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家電行業迎來新藍海?這五類企業誰將狂攬市場_閃電維修「專注家電維修20年」家電清洗「價格實惠」上門服務

家電行業迎來新藍海?這五類企業誰將狂攬市場

11%的國內普及率,讓吸塵器市場成為家電企業爭搶的藍海。雖然距首臺吸塵器進入國內市場已歷經三十余年,但行業出現爆發性增長,卻發生在近三五年內。中怡康數據顯示,2015年吸塵..

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家電行業迎來新藍海?這五類企業誰將狂攬市場

發布時間:2021-03-18 熱度:

  11%的國內普及率,讓吸塵器市場成為家電企業爭搶的藍海。雖然距首臺吸塵器進入國內市場已歷經三十余年,但行業出現爆發性增長,卻發生在近三五年內。中怡康數據顯示,2015年吸塵器市場漲幅達90%,2016年至2018年吸塵器行業年均復合增長率高達38%。   面對滿地紅利的國內吸塵器市場,海爾、美的等綜合家電企業,萊克、科沃斯、戴森、小狗、九陽、蘇泊爾等國內外小家電企業以及攜一眾生態鏈企業的小米均選擇殺入,試圖從中分一杯羹。各家企業分別采取了迥然不同的打法,誰更有機會稱霸吸塵器行業,收割大片的人口紅利,不免讓人產生興趣。   自2016年吸塵器行業呈現高速增長起,無論是老玩家還是新玩家都鉚足了力氣,用自己擅長的市場策略,在國內市場中捕捉目標用戶。   戴森:以新科技、高顏值定位高端市場   英國高端品牌戴森選擇通過技術優勢和藝術設計感,配合其高端、輕奢的產品定位宣傳,吸引國內樂于嘗鮮的中產消費者群體。吸塵器中的“黑科技”,是戴森區別于大多數品牌的優勢之一,其背后依托的是對產品研發的高投入。不少媒體的報道常常會提及它“曾投入5年時間,制作了超過5000個原型機研發吸塵器”的故事,也為其貼上了“黑科技”的標簽。

  另一方面,戴森又以高定價、海外品牌兩個特征將與其它品牌吸塵器區分開來,在剛剛進入國內市場時便抓住消費者的眼球,逐漸在他們心中形成高端品牌的深刻印象。自2017年開始至今,戴森吸塵器已經占據了國內線下市場最大的市場份額,其在2017年亞洲業務的份額增長甚至達到了73%。這也難怪戴森在今年年初宣布將總部移至新加坡,希望更靠近亞洲市場。   科沃斯:手握掃地機器人優勢,沖擊高端吸塵器市場   科沃斯可能是目前能與戴森抗衡的少數幾個國內品牌之一。與戴森在高端吸塵器產品的所取得優勢不同,科沃斯在國內市場的優勢主要來自掃地機器人。中怡康數據顯示,2019年Q1科沃斯包攬線下市場零售額、零售量的第二名和線上市場的零售額第一、零售量第二,在線上市場的零售額甚至微微超過戴森。   科沃斯的技術優勢源自為海外品牌代工時代的積累,其前身泰怡凱電器曾為海外企業代工吸塵器產品,掃地機器人則為當時代工主業之外單獨開辟的一個分支。近年來海外代工訂單下滑和國內吸塵器行業的升溫,也促使科沃斯加速在國內市場的布局。今年3月,科沃斯宣布將掃地機器人之外的吸塵器業務拆分為新品牌TINECO添可,加入到國內高端吸塵器產品的市場競爭中。
  科沃斯的策略是以掃地機器人為優勢,通過此前積累的技術優勢切入到高端手持吸塵器領域,解決目前傳統吸塵器的痛點來吸引消費者,試圖以此來吞食戴森在國內市場的優勢。手持吸塵器的快速發展以及隨之暴露出的續航能力差、吸力弱、電池壽命短、噪音大等問題,讓一度認為傳統吸塵器不具備優勢的科沃斯看到了新的機會,推出可根據清潔區域潔凈度自動調節吸力的PURE ONE。   小米:憑借生態鏈企業快速出擊   敢于與戴森叫板的還有小米。在戴森發布新款吸塵器的幾天后,小米的米家MIJIA微博宣布推出新款米家手持無線吸塵器,稱要讓消費者用一半價格購買高端產品,以1199元的眾籌價在10天內獲得3200萬眾籌金額,試圖通過性價比對標高端產品。   小米吸塵器的發展依賴于其背后的生態鏈企業。2013年雷軍宣布布局小米生態鏈,2018年小米對外宣布的生態鏈企業超過100家,覆蓋智能家居、生活用品、筆記本、物聯網等多個領域。小米對納入其生態鏈的大部分企業采取只參股不控股的方式,可以利用后者迅速抓住市場機會,彌補自己的空白領域。   另一方面,生態鏈企業也能降低小米本身的研發成本,通過投資多個競品企業,還可以促進生態鏈內部的良性循環,促進產品品質的提高。   小狗:走重營銷、輕研發的輕資產路線   于1999年成立的小狗,則先后依靠蘇寧、國美等家電賣場和淘寶網等電商平臺,從線下市場轉移到線上市場,成為國內市場中較為知名的互聯網吸塵器品牌,兼顧高端市場和大眾市場。   與成立年份的科沃斯不同,小狗近幾年走的是重營銷、輕研發的路線。其每年的營收中,銷售費用占據了30%,嚴重依賴電商平臺的流量。另一方面,它將生產外包給OEM和ODM企業,自己不從事生產,以此降低成本。

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