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100多個新品牌涌入,瞄準95后,電動牙刷今年火的

2019年天貓 618 開局一分鐘,電動牙刷成交量達到14051支;截止當日16 時,電動牙刷銷量便突破 40 萬支。 單2018年,就有130多個電動牙刷新品牌進入線上市場。 2018年下半年,尤其是九、十..

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100多個新品牌涌入,瞄準95后,電動牙刷今年火的

發布時間:2021-03-18 熱度:

  2019年天貓 618 開局一分鐘,電動牙刷成交量達到14051支;截止當日16 時,電動牙刷銷量便突破 40 萬支。   單2018年,就有130多個電動牙刷新品牌進入線上市場。   “2018年下半年,尤其是九、十月份的時候,明顯感覺到這個行業啟動了。”   健康,科技,輕奢。抓住了年輕一代的電動牙刷,正在成為一個新的風口。   大V種草,年輕人追捧   6月17日,擁有600萬粉絲,微博ID為“開水族館的生物男”的大V發了一條微博,說自己拒絕了某電動牙刷商家的合作邀請,并曬出了一張商家邀請合作的截圖。   7月3日,游戲博主“雪猹”也發了一條微博,戲稱自己“終于得到電動牙刷微商的青睞,感覺可以抬起頭做一個真正的微博大V了。”   事實上,自2018年下半年以來,被電動牙刷廠商找上門邀請合作的大V不計其數。其中最有名的,應該就是2017年《明日之子》最強廠牌毛不易了。   5月31日,毛不易在自己的微博上打了一則小廣告:眾所周知,我在今年正式開始了牙齒矯正。對于此刻更加“脆弱”的牙齒來說,一支好的牙刷尤為重要。今天來給大家推薦這款電動牙刷和沖牙器,預防蛀牙和牙齦出血從認真刷牙做起……   電動牙刷廠商們“來勢洶洶”,微博、小紅書、B站等社交平臺上的大V和網紅們一時之間仿佛都成了各種電動牙刷品牌的代言人。   無論是明星、情感博主、游戲主播,還是網紅作家、醫生教師,甚至韓寒家里的一條狗微博,都相繼淪陷。   “衡量一個博主是不是大v,就看有沒有接到電動牙刷的廣告了”。網友們這樣調侃。   資深媒體人劉春也吐槽到:“想把微博上做電動牙刷廣告的大V全拉黑,我不會沒朋友了吧?”   社交平臺上電動牙刷廣告鋪天蓋地的背后,是眾多國產電動牙刷品牌的崛起。目前國內電動牙刷品牌有200多個,其中大部分為線上品牌。單2018年,就有130多個電動牙刷新品牌進入線上市場。   “投博主也是在投概率,有些是爆發性增長,也有些細水長流,兩年賣個一兩百萬的人也很多,每個博主相當于一家淘寶店。”國產電動牙刷品牌“萌牙家”CEO陳茂輝曾這樣解釋萌牙家的微博營銷策略。   在飛利浦、歐樂B等外資品牌稱霸的市場,以“萌牙家”為代表的國產小品牌們試圖用另一種方法打開市場,分得一杯羹。   而國產電動牙刷品牌采取社交平臺的營銷策略,與其面向的主要消費人群——年輕人分不開。   微媒控股集團總裁童佟曾在Z時代新消費峰會上說,Z時代的年輕人通過社交媒體來獲得信息,通過互聯網購物,現在甚至只是通過手機購物,他們每一個人都喜歡內容式的廣告。   “國產電動牙刷采用社交平臺進行營銷的策略,其實更有效,因為其面向的群體主要是年輕人。”一位業內人士也這樣分析。   根據天貓最新數據,電動牙刷消費者中,95后占比達40%,90后(不含95后)占比22%,80后占比26%。泛年輕一代在電動牙刷消費人群中的占比接近90%,而這些年輕人們使用電動牙刷的時間還將長達數十年。   另外,飛利浦、歐樂B等最早進入中國市場的進口品牌,在中國市場進行了長達10多年的"市場教育",讓"用電動牙刷刷牙更干凈"這個理念,逐步被一二線城市的年輕人所接受。   而當這些年輕人具備了自主消費能力后,對牙齒更健康的電動牙刷就會取代傳統牙刷成為他們消費的首選。   “電動牙刷肯定刷得更干凈啊,對牙齒好,價格也能接受,為什么不用呢。”   “我關注了一位美妝博主,她在微博上曬出了自己使用電動牙刷的全過程,親測有效,所以我也就買了一個。”   當問及使用電動牙刷的原因時,兩位95后消費者這樣對鞭牛士說到。而這,或許也正是電動牙刷“俘獲”年輕人的真實寫照。   銷量大,利潤高,前景好   “2018年下半年,尤其是九、十月份的時候,明顯感覺到這個行業啟動了。”國產電動牙刷品牌偉杰智能科技有限公司創始人石偉民曾說。2018年下半年到2019年,偉杰智能的訂單增速最高達到了去年同期的5倍。   另一電動牙刷品牌萌牙家也收獲了自己的訂單高峰,2019年前五個月實現的銷售額超過了去年全年,達4200萬元。   除了國產品牌外,外資老品牌飛利浦、歐樂B也迎來了銷量的大爆發。京東商城上的數據顯示,售價在350元左右的飛利浦和歐樂B的兩款電動牙刷銷量分別達到了78萬支和19萬支左右。   銷量暴增的背后是市場需求的大爆發。國際市場調研機構歐睿國際數據顯示,2014年國內電動牙刷的銷售為7.48億元,而到了2015年,這一數字翻倍到13.5億元,2018年已經突破50億元。   龐大的市場需求,很大程度上是由“小鎮青年”們撐起的。這些居住在在三四線及以下的縣城、鄉鎮的年輕男女們,為電動牙刷帶來了巨大的下沉市場。   經濟的發展使得小鎮青年消費能力提升,花費幾十、幾百甚至上千元為牙齒買個好用的電動牙刷并不是什么負擔;另外,諸多國產品牌的入局,將曾經動輒數千元的電動牙刷價格下探到幾百元,價格上更為親民。   淘寶天貓的數據顯示,2019年1-4月,在淘寶天貓購買電動牙刷的消費者人數比去年同期增長了175%,其中來自三四線及以下城市的消費者人數暴增了228%,遠高于一線城市的114%。

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